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欧洲原产地大理石进军杭州市场
点击:6444    发布单位:东奏石材进口清关公司    发布时间: 2014/5/19

欧洲原产地大理石进军杭州市场

 

“天然石材的需求确实很大,关键是要让顾客知道渠道。”马经理说,他自己也经营着一家装饰工程公司,主营高档酒店、娱乐场所和豪宅的装修,知道装修公司为了进到物美价廉的材料会想尽办法,业主家里装修也一样,为买到一块满意的瓷砖要跑好几家市场。而现在他就能满足装修公司、家装业主对于石材既要好又要便宜的需求。


为此,马经理才开这家列邦建材商行,专门批发石材、玻璃。说他的石材好,是因为全是进口的。三年前,他赴土耳其,找到大理石产地,并在杭州开办了大理石加工厂。现在他经营的大理石都来自土耳其、意大利和西班牙。说他的石材便宜,是因为去掉了中间的市场店铺环节,在产地和用户之间架起了一条直销渠道,大大节省了经营成本,他的大理石平均仅有市场价六折。这就是很多人看了他石材的顾客都会下单的原因。


我们来看看列邦建材的几款石材价格(单位:元/平方米):意大利木纹大理石499,奥特曼499,浅啡网280,深啡网280,粉红蜘蛛199,红线米黄199,奶牛玫瑰199。前两个品种市场价在720元左右,相当于七折;后三个品种市场价约400元,马经理的石材仅对折价。而目前市场上的大规格品牌瓷砖价格也要两三百元,好的近千元。这也就是说,用户可以花瓷砖的钱买到高档的大理石材,在不增加装修负担的前提下,大幅提升装修档次。


“让普通老百姓也能用得起大理石”是马经理的经营理念。为此,他采取薄利多销的策略,宁愿自己少赚一点,也要让顾客买得称心。因为有自己的加工厂,顾客需要的各种规格的石材他都可以在最短的时间里加工好,并提供免费送货上门服务。马经理欢迎家庭装修用户和装修公司上门看货,“装修公司需求量大,通过他们,可以让优质低价的大理石更多地进入百姓家庭。”马经理说,普通家庭照样可以享用高档大理石这样的“奢侈品”。

 

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